模具的報價策略正確與（yǔ）否，直接影響模具的價（jià）格，影響到模具利潤的高（gāo）低，影響（xiǎng）到所采用（yòng）的模具生產技（jì）術管理等水平的發揮，下（xià）麵（miàn）介（jiè）紹幾（jǐ）種（zhǒng）快速計算模具價格的方法。

如何快速計（jì）算模具價格

1.經驗計（jì）算法

模具價格=材料（liào）費+設計（jì）費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包（bāo）裝運輸費

各項比例通常（cháng）為:

材料費:材料及標準（zhǔn）件占模具總費（fèi）用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總（zǒng）費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控（kòng）製在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝運輸費（fèi）:可按實際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸和材料價格可計（jì）算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料（liào）費

模具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個粗（cū）略的模具方案圖，從（cóng）中（zhōng）算出模具的重量(計算出模芯材（cái）料和模架材料的價格)和熱處理（lǐ）需要的費用。(都是毛胚（pēi）重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度（dù），加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是（shì）1：1。

4、風險（xiǎn）費用是（shì）以上總價的10%。

5、稅

6、設計費（fèi）用（yòng）是模具總價的10%。

模具的報價（jià）策略和（hé）結算方式

模具的報價與結算是模具估價（jià）後的延續和結果。從模（mó）具的估價到模具的報價，隻是第一步，而模具的最終目的，是通過模具製造交付使用後的結算，形成最終模具的（de）結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估價=模（mó）具價格=模具結算價。而在實際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價後，需要進行適當處理，整理成（chéng）模具的報價，為簽定模具加工合同做依據。通過（guò）反複洽談商討，最後形成（chéng）雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加（jiā）工。

一、模具估（gū）價與報價、報價與模具（jù）價格

模具估價後，並不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。經過討價還價，可根據實際（jì）情況調低報（bào）價。但是，當模（mó）具的商討報價低於估價的10%時，需重新（xīn）對模具進行改進細化估算，在保證（zhèng）保（bǎo）本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最後確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合（hé）同上的（de）價格

這時形成的模具（jù）價格，有可能高於估價或低於估價（jià）。當（dāng）商討的模具價格低（dī）於模具的保本價進，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一（yī）些要求，以期可能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬於科技含量較高的（de）專用產品，不應當用低價，甚至是虧本價去（qù）迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保（bǎo）證模（mó）具的質量、精度、壽命放在（zài）第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引起（qǐ）誤（wù）導動作。追求模具（jù）低（dī）價，就較難保證模具的質（zhì）量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是，當模具（jù）的製造與製品開發（fā）生產是同一核算單位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的（de）報價，應以其成本價作（zuò）為報價。模具的估價僅估算模具的基本（běn）成本價部分，其它的成本（běn）費用、利潤暫不考慮，待以後製品生產的利潤再（zài）提取模具費附加值來作（zuò）為補償。但此時的報價不能作為（wéi）真正的（de）模具的價格，隻能是作為（wéi）模具前期開發費（fèi）用。今後，一（yī）旦製品開發成功，產生利潤，應提取模具費附加值，返還給模具製造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可能會高於第一種情（qíng）況下的模具價格，甚（shèn）至回報率很高，是（shì）原正常模具價格的幾十倍，數百（bǎi）倍不等。當然（rán），也有可能回報率等於零。

二、模具價格的（de）地區差與時間差

這裏還應當指出，模具的估價及價格，在各個企業、各個地區、國家;在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存在著地區差和時間差。為（wéi）什麽會產生價格差呢，這是因為：一方麵各企業、各地區、國家的（de）模具製造條件不一樣，設備工藝（yì）、技術（shù）、人（rén）員觀念、消費水（shuǐ）準等各個方麵的不同，產生在對模具的成本、利潤目標等估算不（bú）同，因而（ér）產生了不同的模具價格差。一般是較發（fā）達的地區、或科技（jì）含量高、設（shè）備投入較先進，比（bǐ）較規範大型的模具企業，他們的目標是質優而價（jià）高，而在一些消費水平較低的地區，或科（kē）技含量較低，設備投入較少的中小型模具企業，其相對（duì）估算的（de）模（mó）具價格要低一些。另一方麵，模具（jù）價格還存（cún）在著時間差，即時效差。不（bú）同（tóng）的（de）時間要求，產（chǎn）生不同的模具價格。這種（zhǒng）時效差有兩方麵的內容：一是一付（fù）模（mó）具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具製造周期，其價格也不同。

三、模具報價單的填寫（xiě）

模具價格估算後，一般要以報（bào）價的形式向外報（bào）價。報價單（dān）的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命（mìng）)，對模具的（de）技術要求與條件，付款（kuǎn）方式及結算方式以及保修期等。

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